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現(xiàn)在的很多鋼板網(wǎng)生產(chǎn)廠家使用的原材料就是鋼板，采購(gòu)者認(rèn)為如果需要進(jìn)一批鋼板的訂單，用各種雄辯推敲來沖擊業(yè)務(wù)的底價(jià)，最后的逼至業(yè)務(wù)舉措異常的艱難，必要時(shí)還要使用請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)才能拍板的處境，采購(gòu)以為戰(zhàn)勝了，幾年業(yè)務(wù)的我告訴你，那倒未必，業(yè)務(wù)的把戲多著呢，或許他是讓你的對(duì)價(jià)格能得到更高降價(jià)期待這種心理止步，讓你不經(jīng)意間引順你進(jìn)入訂單的拍板中，讓你贏的心理收網(wǎng)。
那價(jià)格水份疑云，究竟如何博弈才能探到云開霧散見月明呢？
我是業(yè)務(wù)，我告訴你業(yè)務(wù)的幾點(diǎn)軟肋，業(yè)務(wù)這小牛，采購(gòu)你必能馴服！
一:武裝自己的采購(gòu)是貿(mào)易公司出招，直搗黃龍價(jià)格底線的禁區(qū)！ 一般鋼板生產(chǎn)廠家有直銷及分銷渠道，就算沒有正規(guī)的分銷渠道部門，也會(huì)有一個(gè)經(jīng)銷商價(jià)格的禁區(qū)，貿(mào)易公司普羅萬(wàn)眾夾縫重生，就憑廠家的分銷價(jià)格政策而從商場(chǎng)上賺取差價(jià)而生存，以貿(mào)易商身份詢價(jià)你極易套到很好的鋼板價(jià)格，很多業(yè)務(wù)并不是省油的燈，他會(huì)驗(yàn)證你貿(mào)易商身份，其實(shí)這關(guān)業(yè)務(wù)也并不是銅墻鐵壁的僧，稍為專業(yè)的一點(diǎn)詢價(jià)，必要時(shí)道道同產(chǎn)品另一品牌的論道，談?wù)勀芎献鞯囊恍┩性~前景，那么這個(gè)僧就會(huì)給你釣了口味去嘗這塊肉，如果廠家要求傳一下公司資料驗(yàn)證，很簡(jiǎn)單，你表示樂意，提前PS一張貿(mào)易公司的名片，再以一個(gè)正規(guī)詢價(jià)單的形式發(fā)份傳真過去，其實(shí)如果是到電子城采購(gòu)，你印刷一盒貿(mào)易公司的名片，這利器也會(huì)替代你一張利嘴無(wú)堅(jiān)不摧，這輕輕一劍，一定能刺回你的戰(zhàn)利品，這是業(yè)務(wù)及公司的最大價(jià)格軟肋之處，直搗黃龍的禁區(qū)。
二:刻意制造多管齊下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓業(yè)務(wù)的常規(guī)出牌自亂陣腳！ 訂單的詢價(jià)不要太相信業(yè)務(wù)的口若懸河，往往舌如巧簧語(yǔ)言下的傾聽者不經(jīng)意間就會(huì)引采購(gòu)進(jìn)入業(yè)務(wù)的思維中甜言蜜語(yǔ)中不慎倒下，一切用數(shù)據(jù)來說話。以第二或第三身份詢一下供應(yīng)商的另一業(yè)務(wù)或不同區(qū)域的市場(chǎng)分布價(jià)，捕捉多一些價(jià)格差異化的信息資源，或讓朋友公司或同事再把訂單稍改異同詢一下原業(yè)務(wù)，這樣雙管齊下就會(huì)讓業(yè)務(wù)的常規(guī)出牌自亂陣腳，短時(shí)間內(nèi)，你會(huì)極速得到價(jià)格差異點(diǎn)。