門 店：安平縣北新大道路東
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昨天我們剛剛碰到了一個(gè)向我們進(jìn)行鋼板網(wǎng)詢價(jià)格客戶，一來就是叫我給寄份宣傳畫冊(cè)給他，語氣還比較堅(jiān)定，仔細(xì)一看，我問他是哪個(gè)公司的他不說，一看就知道是個(gè)沒有誠意合作的客戶?，F(xiàn)在網(wǎng)上的信息還是很多的，接下來就是客戶來鋼板網(wǎng)詢價(jià)了，可是問的卻不是凈化燈，而是另外的燈具，牛頭不對(duì)馬嘴，我都沒有這樣的鋼板網(wǎng)產(chǎn)品，還問價(jià)格，呵呵，有點(diǎn)摸不清頭腦了哦。最后客戶直截了當(dāng)，要我們的產(chǎn)品鋼板網(wǎng)報(bào)價(jià)單，我的回答很坦白，“不好意思，等你有確定的采購計(jì)劃時(shí)，再聯(lián)系我吧！”
客戶一來就是發(fā)了很多個(gè)鋼板網(wǎng)規(guī)格，叫我們給他們鋼板網(wǎng)報(bào)價(jià)；像我們做凈化燈的，客戶會(huì)問單管凈化燈，雙管凈化燈的，另外就是問燈管的瓦數(shù)，凈化燈的材質(zhì)，這樣我們才能夠確定報(bào)價(jià)，而這客戶一來就是發(fā)了一堆，要求都報(bào)價(jià)這就無形中客戶自己承認(rèn)了是來索取價(jià)格的。沒有客戶會(huì)大大小小，各種規(guī)格的都采購，要么就是做工程設(shè)計(jì)的人是個(gè)新人，只要是燈，眉毛胡子一把抓，這房間弄個(gè)單管36瓦的凈化燈，那個(gè)車間搞個(gè)雙管20瓦的凈化燈，這像什么話，也忒難看了吧，玩過家家么。
其實(shí)客戶的詢價(jià)很正常，符合常規(guī)采購流程，這樣的客戶詢問的凈化燈材料等規(guī)格一一確定，到了報(bào)價(jià)的時(shí)候，客戶接受不了凈化燈的價(jià)格，客戶覺得太貴了，其實(shí)自己的價(jià)格一點(diǎn)也不貴，還給出了個(gè)優(yōu)惠價(jià)，那客戶為什么會(huì)說貴呢？習(xí)慣性的套價(jià)格，而并沒有采購凈化燈計(jì)劃，只能以價(jià)格貴而無法達(dá)成合作而結(jié)束。如果你問多少價(jià)格能接受或者貴多少，那客戶的價(jià)格肯定會(huì)是一個(gè)特別低的價(jià)格。讓你接不了單的價(jià)格，這樣也只能放棄合作。對(duì)于這樣的客戶，一般是對(duì)行情有所了解，不過是沒有采購計(jì)劃的空詢盤。