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每一年的年初都會有對一整年的形式預(yù)估，我們鋼材行業(yè)也是同樣的，會根據(jù)目前的一些信息，對后市進行一個合理的揣測，鋼板網(wǎng)公司向來對鋼市動態(tài)十分關(guān)注，近期我們通過實際數(shù)據(jù)的解讀，確實得出了很多新鮮的信息，也為鋼板網(wǎng)后續(xù)的工作做出了一定的知道，相信對已決策可以帶動鋼板網(wǎng)企業(yè)走好下一步的工作，我們也相信今后的鋼材市場會越來越好。下面小編通過四個方面的解讀，為你詳細列出鋼材市場的下一步走勢。
1、加大對代理商的優(yōu)惠力度，由“季度返利”制為“月度返利”制。諸如，有的鋼廠去年是按季度給熱軋代理商返利，如在4月份根據(jù)1-3月份的完成情況，給予代理商剩余點數(shù)的返還，先是4個點同步返還，剩下的2個點要看完成情況而決定是否給予返利。為了提高代理商的訂貨積極性，該鋼廠在2013年改為月度返利，每月準(zhǔn)時返利。
2、調(diào)整保證金政策。去年，鋼貿(mào)商向鋼廠訂貨，必須支付一定數(shù)量的保證金，這筆保證金數(shù)額不算小，有的好幾百萬元，且在訂貨合同生效時就得支付，這對資金本來就緊缺的鋼貿(mào)企業(yè)來說，是一個不小的負擔(dān)。今年，有的鋼廠對鋼貿(mào)代理商減少保證金，甚至取消保證金政策。如家鋼廠對熱軋產(chǎn)品代理商的保證金由2012年50元/噸，下降至2013年30元/噸，200萬元封頂；而有一家大型鋼企對建筑鋼材代理商的保證金由原先的500萬改成“無保證金制度”，取消了保證金政策，緩解鋼貿(mào)商的資金壓力，吸引其向鋼廠訂貨。
3、出廠價格緊貼市場，讓鋼貿(mào)商有利可圖。鋼貿(mào)商反映，過去鋼廠出廠價格往往在下旬或在月底公布，與現(xiàn)貨市場價格存在一定差異，特別是當(dāng)鋼材市場價格處于下跌通道時，到鋼廠的出廠價格公布后再訂貨，往往出現(xiàn)貨還沒有拿到，市場價格已經(jīng)跌得很多，明擺著虧損。有家鋼貿(mào)公司老總說，“到月底的時候鋼廠才給出結(jié)算價，若鋼價跌得過多，月初掙的微薄利潤還不夠后期賠進去。而預(yù)付款、銀行貸款利息、周轉(zhuǎn)資金等，都是成本消耗。”鋼板網(wǎng)公司得知，今年一些鋼廠采取靈活的快節(jié)奏的價格政策，讓出廠價格與現(xiàn)場市場價格靠攏，更貼近一些，不至于鋼貿(mào)商“貨沒到就虧損”，并與縮短發(fā)貨時間、兌現(xiàn)補貼政策，力求鋼貿(mào)商有盈利，不虧損。如有的大型鋼企，在1月初就公布2月份的出廠價格政策，讓鋼貿(mào)商從鋼廠的出廠價格政策變化中去分析研究，判斷鋼廠市場行情的變化，從中把握機遇，捕捉商機。
4、對鋼貿(mào)商進行選擇和調(diào)整。2012年是鋼貿(mào)行業(yè)洗牌更為頻繁一年，一些鋼貿(mào)企業(yè)由于不講誠信，以重復(fù)質(zhì)押，騙局銀行貸款，用于融資或炒期貨、炒股市，使整個鋼貿(mào)行業(yè)一度出現(xiàn)“信任危機”，不少鋼材貿(mào)易企業(yè)因為融資杠桿使用過度而被洗牌出局。面對鋼貿(mào)行業(yè)的這種狀態(tài)，今年鋼廠在選擇鋼貿(mào)企業(yè)作為代理時，更注重鋼貿(mào)商的信譽和品牌，注重對代理商的挑選和甄別，部分風(fēng)險比較大的貿(mào)易商，就不會考慮了，而是重點考量代理商的信譽和實力。
預(yù)估新形勢，展望新未來，這是我們鋼板網(wǎng)公司的全體同仁對未來市場的認知，因為我們相信只有自己對市場了解了，才能真正的做到事事有預(yù)知，才能腳踏實地的走好今后的每一步，當(dāng)時有時候往往身在其中，卻不懂其情，所以鋼板網(wǎng)公司要從這個圈子里面跳出來，然后在進行整體的觀察，這樣才是我們作對每一步?jīng)Q策的重點。